En primera, la mayoría de personas que busca como atraer mas clientes lo hace con la mentalidad de “cuanto más puedo crecer mis ganancias”. He ahí el primer error, porque si bien es lo que quieres, en realidad no es lo que debes buscar. Piensa esto, ¿por qué te dejaría la gente su dinero, que lo motivaría?

Ellos te darán su dinero si encuentran algo de valor en ti, en realidad no le importas. Aunque suene duro es la verdad, todos somos egoístas y siempre estamos buscando que hay para nosotros, que nos conviene. Entonces, si quieres lograr obtener dinero, debes darles todo el valor posible.

Como atraer mas clientes con valor.

La forma de como atraer mas clientes es sentir que su dinero está muy bien aprovechado. Que gastarlos contigo es una experiencia, que es con una persona que realmente lo entiende y sabe como consentirlo. Y sobre todo, si lo que le das le ayuda a resolver un problema que tiene, mucho mejor.

Por eso las personas fallan cuando tienen una tienda y lo único que dan son ofertas, rebajas de precio. Eso puede funcionar, pero tus ingresos bajarían mucho. En cambio, ve empresas como Apple, que a pesar de que venden mucho más caros sus productos, dan tanto valor a sus clientes que les compran. Y de forma repetitiva.

Para dejarlo más fácil, si buscas como atraer mas clientes, no los veas como vacas para se ordeñadas. Incluso si no ganas con ellos en seguida, dales seguimiento, trátalos bien y haz que te tengan lealtad. Eso a la larga es lo que construye un verdadero negocio.

Si sabes como atraer mas clientes, los tendrás de manera repetitiva. Más ingresos para ti.

Imagine un estate con cientos de muñecos. En todos, hay muñecos muy bonitos, pero en realidad todos son de color blanco. Claro, cada uno tiene una alta calidad y utilizar cualquiera podría satisfacer sus necesidades, pero en realidad ninguno llama la atención en particular. Después de todo, son iguales.

Pero al ir avanzando, usted se encontrará que en medio de todos hay uno de color rojo. Irremediablemente le llamará su atención, se acercará a ver qué es lo que tiene en especial. De hecho, sin saber porque exactamente, usted querrá comprar dicho muñeco para llevárselo a casa. Y al final solo es rojo, todo lo demás es igual.

Esa es la propuesta única de ventas

No importa que usted se encuentre en un giro muy competitivo, la propuesta única de ventas le asegurará ingresos. Los clientes siempre buscan cosas diferentes, porque ellos mismos no buscan ser alguien común. Por lo tanto, elegirán empresas que andan ofreciendo novedades, que aporten algo.

La gente necesita novedades, y aunque esté buscando un servicio básico, una propuesta diferente llamará su atención. No tiene que ser algo muy complejo, imagine que usted es plomero. Entonces, usted ofrece que además de la plomería, le instalará gratuitamente un sistema que evitará que se vuelva tupir el baño.

Eso lo posicionará automáticamente por encima de todos los demás plomeros, que se conforman con ofrecer lo que la gente necesita, pero hasta ahí. Ya que conoce lo que es, le propongo que se ponga a trabajar en busca una propia, algo que lo distinga de la competencia y lo elijan por ello. Entonces, usted estará gozando del poder de la propuesta única de ventas.

Anonymous

Muchos los consideran ciber criminales, otros unos chavos intentando perder el tiempo, mientras que otros los ven como la voz del pueblo ante las opresiones de los gobiernos. No venimos a dar nuestro punto de vista sobre quiénes son, sino la forma en que hacen uso del marketing para llevar su mensaje.

Seguramente has visto uno de sus videos, en donde aparece alguien hablando con una voz robotizada y usando una máscara de Guy Fawkes. Tiene ciertos elementos que repiten y que nos hacen reconocer que son ellos. Se manejan tal como lo haría una marca y por eso su mensaje llega exitosamente.

Elementos de marketing que usa Anonymous

Cuando realizan sus comuniciones:

• Hay una demanda: La gente siente impotencia cuando ven como sus derechos son aplastados y su libertad puesta en peligro. Este grupo surge para poder darle voz a toda esta gente, que siente impotencia por no poder hacer nada en solitario detrás de su computadora. Le han dado una voz a todos ellos.
• Tienen un logotipo: Aunque no hay una cabeza visible, viendo ese logotipo podemos reconocerlos. Además, el diseño de un hombre de traje sin rostro, lleva mucho simbolismo. Ellos no tienen un líder definido, por lo que colocar un signo de interrogación en el rostro muestra que no hay una cabeza visible que perseguir.

• Intro en sus videos: Seguramente lo has visto, es una especie de mundo girando que marca el inicio de todos ellos. Es como cuando ves la serie de televisión, tiene un video de introducción que hace que prestes atención. Este pequeño intro tiene la misma función.
• Poseen un slogan: “Somos anonymous, somos legión, no perdonamos, no olvidamos, espéranos”. Este slogan ha reunido a la gente, además que muestra cierta autoridad que los usuarios ávidos de alguien a quien seguir, adoptan rápidamente. Ellos lo dicen al final de todas sus comunicaciones, para que entre en la mente del público.

Para ser una protesta sin líder están muy bien organizados, este es un pequeño análisis de cómo la gente de Anonymous usa el marketing para poder llevar su mensaje a su público.

La mercadotecnia turistica por lo tanto se encarga de analizar y encontrar las mejores opciones para las personas que desean realizar actividades turísticas en cierta región. Por tal motivo una persona dedicada a la mercadotecnia turistica tendrá que conocer tanto las necesidades del usuario así como la población a promocionar.

En mi experiencia, esta promoción no debe enfocarse únicamente a hacer publicidad en zonas cercanas a la región. Debemos recordar que los turistas podrían encontrarse a miles de kilómetros de la región, por lo que debemos encontrar una forma para poder llevar nuestro mensaje hasta estas personas.

La mercadotecnia turistica de hoy en día

No podemos negar que gracias al internet las cosas han cambiado. Este artículo intenta juntar lo nuevo y lo viejo. Ahora para los esfuerzos de mercadotecnia turistica podemos hacer uso de la red de redes para poder propagar nuestro mensaje. Pero claro, no solo en texto, sino también en audio o video.

Por otra parte, también podemos realizar encuestas y sondeos para conocer la opinión de las personas de otras partes del mundo. Eso nos permitirá adaptar nuestro mensaje para que podamos adaptar nuestras comunicaciones u ofrecer diferentes ofertas que serán de su agrado de los clientes.

La mercadotecnia turistica ya cambió. Quise enfocar este texto a los cambios tecnológicos que han causado una revolución en la forma de trabajar de las empresas. Por eso es bueno mezclar lo bueno y lo viejo, para obtener resultados que hagan que nuestros esfuerzos de marketing sean mucho mejores.

La mercadotecnia turistica es esencial para los ingresos de los estados, úsenlo correctamente.

Estoy seguro que has visto alguna campaña de mercadotecnia social en el pasado. Por ejemplo, cualquiera realizada por una institución de caridad, cuyo fin es simplemente reunir fondos para su manutención, la está haciendo. Porque no hay un fin comercial, sino simplemente ayudar al prójimo.

La mercadotecnia social también quita un poco ese aspecto “maligno” que le dan las personas al marketing, al pensar que se trata simplemente de una rama que se dedica a vender productos a las personas, aunque estos no tengan calidad. No, el marketing es vender ideas, no es malo ni bueno en su origen.

Cada persona puede usar las técnicas de marketing como se le antoje. Y en este caso, la mercadotecnia social se trata de ayudar a ciertos grupos, solicitando la ayuda de la gente. Dicha ayuda será obtenida a través de la colaboración de las demás personas, veamos un poco más sobre el tema.

Características principales de la mercadotecnia social

Otro punto importante, es que las personas que se encargan de dicho marketing, suelen hacerlo sin cobrar nada a cambio. Son simpatizantes de un movimiento o quieren aportar a la sociedad, suelen ser profesionales que dan sus servicios a empresas, pero que en esta ocasión lo hacen sin pedir dinero.

La mercadotecnia social normalmente muestra a un grupo de individuos las ventajas de participar en cierta causa. Por ejemplo, un grupo dedicado a ayudar a las personas con Sida, podría hacer una campaña para mostrarles a los demás los perjuicios de no cuidarse y contraer esta enfermedad.

Las personas aprenden más con las historias, los ejemplos, que con los conceptos. De hecho por eso ejemplifiqué el concepto. De esta manera grupos e individuos reaccionarán y tomarán acción en muchos casos. Si es así, la estrategia ha sido todo un éxito y podemos decir que la campaña rindió frutos.

La mercadotecnia social es una parte muy interesante de esta rama. Vale la pena conocerla, porque muchos grupos tienen las mejores intenciones con la humanidad, pero no saben cómo llevar su mensaje y conseguir adeptos. Y de esta manera el marketing ayuda a cambiar el mundo para bien.

Conoce y aplica la mercadotecnia social si te es posible.

No te voy a dar un concepto de marketing que puedes encontrar en un diccionario o en la Wikipedia. Creo que puedo ampliar tu conocimiento con una que sea fácil y práctica, por lo que será sencillo asimilarla. Porque incluso estudiantes de marketing no entienden la esencia incluso yendo en semestres avanzados.

¿Sorprendido? Aunque conocen el concepto de marketing de sus libros, no es hasta muy avanzado cuando “les cae el 20” de que es lo que se encuentran haciendo. Porque en realidad las personas que nos dedicamos a mercadear, no te vamos a dar un producto. No, lo que te vamos a dar es una experiencia.

Dicha experiencia puede venir enlatada en forma de producto, servicio o evento. Y por esta misma razón, se ha tachado a la mercadotecnia de una forma de engañar a la gente, para venderle productos malos que parecen buenos. Sigamos con este concepto de marketing y verás cómo están equivocados

Mi concepto de marketing es experiencia

A la gente le gustan las marcas, los nombres famosos, lo reconocido. Si pones dos manzanas en un aparador, la gente se llevará la que tiene pegada una pequeña etiqueta con logo. Pensarán que es mejor, cuando en realidad venían en la misma caja, solamente se tuvo la idea de ponerle un pequeño adhesivo.

Algunas personas han usado este poder para darle muy buen mercadeo a productos de bajo valor. Pero eso no quiere decir que el marketing sea malo por default, de hecho es común escuchar a la persona decir “es pura mercadotecnia”. Pues claro, estamos promoviendo un buen producto, ¿cómo querías conocerlo?

Por eso el marketing debe conocer bien al público objetivo, ver sus necesidades y dárselo. El mensaje será llevado por medio de comerciales, anuncios, presentaciones, etc..Para llamar la atención. Pero el buen marketing lo que está haciendo es gritar “Hey! Tienes un problema, aquí tengo una solución”.

Mi concepto de marketing es ayudar a las personas a satisfacer sus necesidades, utilizando todos los medios posibles para hacerles llegar el mensaje que tenemos una solución. Pero dependerá mucho de la honestidad de la persona encargada. Como en todo, siempre habrán algunos que quieran pasarse de listos.

Ese es mi concepto de marketing, espero te sirva

Archivo: concepto de marketing

Muchas personas han tachado injustamente la mercadotecnia como una rama en que las personas se dedican a sacar dinero a la gente de manera tramposa. En mi definicion de mercadotecnia, está más ligado con darle emociones a la gente. En todo se aplica marketing, aunque no se den cuenta de ello.

Incluso hasta el puesto más pequeño utiliza mercadotecnia cuando les regala un extra a sus clientes, ya que busca fidelizarlos. ¿Entonces que es la mercadotecnia? Es darle emociones extra a la gente. No es lo mismo oír a un cantante, que oír a ese mismo cantante luego de una enorme campaña de marketing.

El cantante es exactamente el mismo, pero las emociones generadas a su alrededor fueron logradas por el mercadeo. ¿Se está haciendo daño a alguien? No veo como, porque los humanos somos seres emocionales, no somos racionales el 100% del tiempo. Pero ahí no acaba mi definicion de mercadotecnia.

Más sobre la definicion de mercadotecnia

Por otra parte, no todo está relacionado con campañas. La mercadotecnia es conocer lo que la gente quiere, incluso aunque ella no se haya dado cuenta. Muchos estudios de mercados se realizan para poder obtener información de las personas para poder darles lo que ellos quieren precisamente.

Visto de esa forma, en mi definicion de mercadotecnia el verdadero experto es el usuario final. El mercadólogo simplemente se dedica a obtener dicha información para darle lo que quiere. Es una relación ganar-ganar según lo veo. Y los gustos de la gente cambian tan rápido que por eso continuamente hay que retroalimentarse.

Y jamás debemos olvidar que el cliente es la sangre de toda empresa son los clientes. Y muchas veces se centran tanto en procesos internos, mejoras continuas y otros factores, descuidando a la persona más importante, la que traerá ingresos a la empresa. Y créeme, esto es más común de lo que parece.

Espero te sirva de algo mi subjetiva definicion de mercadotecnia. Hay muchas personas citando definiciones en la red y sentí apropiado dar una opinión al respecto. Espero te haya servido esta información para algo.

Mi experiencia me señaló que esta es la definicion de mercadotecnia más precisa.

Archivo: definicion de mercadotecnia

Si buscas como tener mas ventas, primero debes aceptar que vendes. Imagina que eres un dentista, el cual busca atraer más clientes a tu consultorio. Para ello haces actividades como contratar publicidad en anuncios, a tus clientes les muestras una oficina profesional y andas con bata blanca.

¡Te estás vendiendo a ti mismo como un profesional! Si bien algunos lo llaman tener presentación, yo lo veo como una forma de ventas personales. ¿Y como tener mas ventas? Pues la respuesta es enfocar todos estos esfuerzos bajo un plan. Porque si no sabes qué rumbo tomar, no tendrás ninguno camino que seguir y corregir.

Vamos a hablar a continuación de algunos aspectos esenciales que no debes dejar de lado. Ahora que ya sabes que no importa a que profesión te dediques, te encuentras siempre vendiendo, será mucho más fácil. En consecuencia podrás incrementar tus ingresos haciendo algunos simples ajutes.

Como tener mas ventas pronto

Primero, las personas no les importas quién eres. Ellos quieren lo que haces. Entonces, les dará igual contratarte a ti o a tu competencia, porque con ninguno de ellos tienen algún tipo de amistad. Para fidelizar a las personas es necesario vendernos como si fuéramos una marca (y de hecho lo somos).

Podrías distinguirte, por poner un ejemplo, como la persona que da consejos gratis. Les pides su correo electrónico a las personas y una vez por semana le escribes a todos con un boletín. La gente te tendrá pendiente, en alguna ocasión no te leerán, en otro si, pero eso no importa. Lo principal es estar presente entre ellos.

Esa es una forma de como tener mas ventas : las personas empezarán a tener cierta familiaridad contigo. Incluso esperarán en algunos casos tu próxima comunicación, si de verdad te encuentras ante un público que constantemente busca renovar su información. Porque la próxima vez que necesiten tu servicio, ¿se irán contigo o la competencia?

El como tener mas ventas implica estar en la mente de las personas constantemente. Eso solo se logra con la comunicación, en próximas entradas estaré detallando más formas para poder tener clientes más fieles.

Pero mientras, pon en práctica esta rápida forma de como tener mas ventas.

Archivo: Como tener mas ventas, como tener mas ventas pronto

¿Veremos este futuro? Con el avance tecnológico que tenemos, no lo veo difícil:

Podrás ganarte un iPad 2 por cierto, bastante bien, ¿no? Te invito a ver el siguiente video y revisar la campaña que se ve muy interesante y divertida:

Canal: Liquida el Dolor