Uno de los grandes activos de una empresa es su base de datos, pues después de todo de ahí pueden surgir clientes que vuelvan más de una vez a nuestro negocio. Sin embargo la clásica pregunta es, ¿cómo obtenerlos? Normalmente se hace por promociones o a cambio de regalos, pero ¿qué tan sensibles son los usuarios a ello?

En Berlín la profesora Kübler enfrentó a 225 estudiantes a dos tiendas online con una oferta idéntica de productos. En una de ellas tenían que poner su fecha de nacimiento y volumen anual de ingresos para obtener un descuentos, ¿y qué sucedió? Pues que de 39 de 42 compradores cedieron ese importante dato a cambio del descuento.

Si bien estos estudios no se aplican de manera global, no sirven para entender que las personas si quieren ahorrar aunque sea un poco y nos pueden dar información extra por ello, ¿porqué no aprovechar esta característica para aumentar nuestros ingresos?