Uno de los grandes activos de una empresa es su base de datos, pues después de todo de ahí pueden surgir clientes que vuelvan más de una vez a nuestro negocio. Sin embargo la clásica pregunta es, ¿cómo obtenerlos? Normalmente se hace por promociones o a cambio de regalos, pero ¿qué tan sensibles son los usuarios a ello?

En Berlín la profesora Kübler enfrentó a 225 estudiantes a dos tiendas online con una oferta idéntica de productos. En una de ellas tenían que poner su fecha de nacimiento y volumen anual de ingresos para obtener un descuentos, ¿y qué sucedió? Pues que de 39 de 42 compradores cedieron ese importante dato a cambio del descuento.

Si bien estos estudios no se aplican de manera global, no sirven para entender que las personas si quieren ahorrar aunque sea un poco y nos pueden dar información extra por ello, ¿porqué no aprovechar esta característica para aumentar nuestros ingresos?

El periódico online The Times es otro que decidió ofrecer su contenido exclusivamente a quienes paguen una cuota, algo que a muchos no les gustó porque están acostumbrados a que en Internet todo es gratis. Ahora, ¿qué consecuencias ha tenido este movimiento? Para explicarlo hay que tener en cuenta varios puntos

Si bien su tráfico disminuyó notablemente, solamente fue un 33%. Se esperaba que la caída fuese de un 90%, por lo que estamos por encima de lo que los más pesimistas pensaban. Ahora bien, si baja la circulación por ende es menos atractivo para las marcas para mostrar su publicidad, eso es lo que indicaría la lógica.

Pero contrariamente The Times ha doblado el precio de su publicidad, ¿cuál es el motivo? Personalmente creo que es porque ahora solamente tienen navegando en sus páginas a personas que consumen, que gastan dinero en servicios. Por lo tanto siguen siendo atractivos para las empresas que se publicitan, no quieren anunciarse con gente que no quiere soltar ni un peso.

La situación para la prensa escrita sigue siendo delicada. Durante el año pasado, aquí en ALKANZE MKT publicamos en varias ocasiones sobre estos problemas que se origina principalmente por la falta de ventas, ya que las personas comienzan a preferir obtener su información de manera electrónica por Internet.

Este año 2011 no ha cambiado mucho la situación y los periódicos ya comienzan a ser cada vez más contados. Haciendo un recuento de los sucedido hasta ahora, podemos ver que desde 2008 hasta la fecha han cerrado aproximadamente unos 166 periódicos según los informes de Shaping the Future of the Newspaper (SFN) y World Association of Newspapers and News Publishers (WAN).

39 perecieron en 2008, 109 lo hicieron en 2009 y otros 18 periódicos durante este año, lo que se ha reflejado en la pérdida de 35,000 empleos en ese país. Es una situación delicada para los diarios, que tendrán que replantearse en el futuro como van a querer seguir trabajando, sino muchos más estarán destinados a la extinción.

Mejor conocido como El Rebaño Sagrado, parece que encontraron un hogar con un patrocinio interesante. Y esto lo decimos porque luego de negociaciones con diversas empresas, la ganadora fue la compañía Movistar. ¿Qué fue lo que ganaron? Pues tener el gusto de ponerle el nombre al estadio oficial de las Chivas de Guadalajara, el cual pasará a llamarse a partir de ahora Estadio Movistar.

Con una capacidad para 45 mil espectadores, Movistar también seguramente encagará de una campaña publicitaria para poder posicionar esta nueva adquisición y lo hará con el equipo. De hecho se espera que den una conferencia de prensa en donde se den a conocer los detalles de este nuevo triunfo publicitario para la empresa, pues ¿qué mejor que tener un estadio con el nombre de tu empresa?

Después de colocar el pasto sintético de última generación y las pantallas gigantes, el estadio estará listo para recibir el próximo 30 de julio al Manchester United de Inglaterra que tendrá un encuentro amistoso con las Chivas del Guadalajera. No se ustedes pero tengo el presentimiento que no será el único estadio con el nombre de una marca, pues no creo que las demás empresas se queden con los brazos cruzados sin tener el suyo.

El día de ayer perdió la selección mexicana contra Argentina, seguramente ya te habías enterado. Es un hecho lamentable por las circunstancias que se dieron, pues el gol en contra que tuvieron claramente no era válido y dejaron que continuara el juego así, a pesar de que el árbitro se dio cuenta de que se había cometido un error.

Sin embargo, también la selección tuvo culpa por falta de fortaleza mental: después de lo sucedido se vinieron para abajo, se enojaron y desesperaron, eso causó que su juego bajara mucho de nivel. Su falta de concentración se hizo patente con la jugada de Osorio, que básicamente le hizo un pase al jugador argentino.

En los negocios es igual y siempre hay que tenerlo en cuenta: vamos a tener tropiezos y las cosas no saldrán como pensamos, pero si no tenemos la fortaleza mental para poder pensar con claridad y seguir adelante, no será un tropiezo si no todo nuestro negocio podría venirse abajo. No debemos olvidar esto en casos de desesperación.

Interesante dato que me encuentro, que aunque muchos lo suponíamos, es bueno tener datos duros para poder darnos cuenta de la situación real. Si, si el tricolor pierde un partido eso significa que habrá gente que estará perdiendo por esta razón y una de las víctimas serían los restauranteros, que verían caer sus ingresos.

Braulio Cárdenas Cantú, presidente de la Cámara Nacional de la Industria Restaurantera y Alimentos Condimentados (Canirac), ha hecho la estimación de que si por algún motivo la Selección Nacional llegara a perder o salir del torneo, representaría una caída del 50% para los ingresos de los restaurantes.

Es de suponer que con cada partido que gane el tricolor la expectación sería mucho mayor, un partido de octavos o incluso de cuartos de finales dispararía las ventas. Pero en caso de ya no participar, el mundial sería atractivo solo para unas cuantas personas pues no lo sentirían propio, lo cual tendrá las consecuencias ya expuestas.

Leyendo un poco noticias y escuchando opiniones de otras personas, me doy cuenta que muchos tienen metido el espíritu emprendedor, pues han escuchado que ahora es mejor hacer una empresa que meterse a una. Es verdad, no hay muchos empleos y hacer nuevas empresas significa crear más empleos para los demás.

Sin embargo, también me doy cuenta que no son pocas las personas que se rinden en el camino. No es que se rindan a la primera, pero si al encontrarse muchos obstáculos deciden abandonar e ir al camino de emplearse en una empresa. Y no dije el fácil camino porque ese tampoco es sencillo, hoy en día no hay muchas plazas que valgan la pena.

Pero por eso insto que al que vaya a crear una empresa, no vaya a pensar que será con un poco de esfuerzo. Ni con mucho, tiene que ser un constante esfuerzo y sacrificio para lograr el sueño de autoemplearse añorado por mucho. Son bastantes los que se quedan en el camino, pero sabemos que solo pocos llegan al final, ¿serás uno de ellos?

Yahoo también sale de compras de vez en cuando, no solo Google tiene dinero y ganas de estar adquiriendo otras compañías. En este caso, fue Yahoo que decidió adquirir a Associated Content. Ahora la pregunta que seguramente te harás es, ¿qué beneficios puede tener Yahoo por este acuerdo? Y por supuesto lo más importante es, ¿en qué me beneficia a mí?

AC es una firma que produce noticias y reportajes de temática variada y popular a través de una amplia red de colaboradores externos. Con esto Yahoo quiere volver también una potencia en la creación de contenidos, lo que seguramente haría que aumenten sensiblemente sus visitas al volverse una fuerte fuente noticiosa.

Con más de 16 millones de usuarios únicos y con cobertura mundial, esta es una gran oportunidad para Yahoo de enfrentar los nuevos tiempos en donde se prevé que el Internet sea la fuente principal de búsqueda de muchas personas. Yahoo todavía no está muerta como muchos pensaban, sigue siendo de las grandes potencias de Internet y tiene mucho que dar.

Muy interesante lectura que tuve el día de hoy, en donde nos recuerdan que el lanzamiento de un producto es un proceso y no un evento. Esta reflexión me hizo pensar en lo que hacen muchas empresas que he conocido, en donde para poder lanzar un nuevo producto acuden a una agencia publicitaria para que les hagan lonas.

O también, otra cosa que hacen es poner una edecán mostrando el producto en un lugar público y concurrido. Sin embargo, luego se dan cuenta que el producto no está teniendo las ventas que ellos esperaban, ¿qué puede estar ocurriendo? Puede que el producto sea malo, pero también puede ser que el mensaje no se entregó correctamente.

Como dice el título, el lanzamiento de un producto hay que hacerse pensando en objetivos medibles y con plazos definidos. Hay que saber exactamente en donde y cuando realizar nuestros movimientos, pues después de todo un evento ruidoso puede pasar hoy en día desapercibido con la gran cantidad de publicidad que hay en todas partes.

La marca Ferrari es una de las más exclusivas del mundo, y no podemos pensar lo contrario al saber que sus clientes son gente muy selecta. Pocas compañías pueden darse el lujo de elegir quienes son sus compradores, y sobre todo que esa elección se haga entre las personas más adineradas de la Tierra.

Sin embargo, eso no los exenta de problemas, y en esta ocasión la polémica es porque en uno de sus coches fórmula uno, se encuentra un logo que sugiere el de Marlboro. Supuestamente, por la colocación de él dicha compañía cigarrera pagó 100 millones de euros, y es que la publicidad de cigarros se encuentra prohibida.

Por el momento, la comisión europea determinó eso, pero todavía no hay una veredicto final. Llama la atención como puede ser tan relevante un anuncio en estos vehículos, que podría incluso pagarse una cantidad de dinero bastante fuerte solamente por estar “sugerido”, así son los negocios en esto de publicidad.